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| “来设计”获600万人民币天使投资，以销售分成方式帮企业对接一线设计公司 | 浏览：10025 回复：0 |
laisj |
2017/6/21 14:04:44 编辑 | 1 楼 |
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36氪获悉，工业设计B2B平台“来设计”已完成600万人民币天使轮融资，资方为启赋资本、琢石投资。 “来设计”2016年6月创立，以销售分成（合伙人制）的模式匹配一线设计公司和中小企业，客户行业包括智能硬件、消费类电子、生活家电等品牌或制造企业。 国内设计公司约3000家，符合平台筛选标准的约占40%；每年有开发新品需求的中小制造企业、中小品牌企业约600万家，市场规模近7000亿。在现有的交易模式下，这些中小企业很难和一线设计公司合作，一是因为出价低，一线设计公司的设计费开价5万-10万之间，而中小企业的预算在一两万左右。二是缺乏专门的运营团队对接设计公司。 “工业设计产品从设计、打样、开模、量产是一个漫长的周期，比起前期的设计费，企业更关注的是成功率。”来设计创始人高超说。为此，来设计帮中小企业对接一线设计公司，用最少的投入找到成功率最高的产品。这些公司的筛选标准是，是否为十大优秀设计公司，是否和五百强合作过、是否有爆款产品和经典案例。 至于“难合作”的原因——缺少专业团队、出价低，来设计承担了运营团队的角色，在设计费上提出了“销售分成”的策略。简言之，企业需要付15000元的预付款（相当于三四线设计公司的设计费），后期依据销量和设计公司销售分成（利润的10%）。企业和设计公司都要“分享”，设计公司分享的是创意，而企业分享的是后期销售盈利的利润。销售分成牵涉到的一个最重要的环节是销量监控，这是平台提供的增值服务之一，利用人工智能帮助设计公司监控销量。高超介绍，设计公司之前的设计费在5万-10万不等，加上了销售分成，一个项目的收益在20万-30万。 由于一个月的设计周期，来设计采取了“资金托管”的方式，改变企业先付款的被动位置。“资金托管把期货交易变成现货交易，这是我们的逻辑。” 在匹配效率上，平台建立了一个数据库。目前平台有500家设计公司，每个设计公司都有相应的标准和专长，一家公司可选择三项设计专长（比如杯子、电饭煲、微波炉）。通过设计专长、设计周期、设计费用、团队布局等九个数据模型，和客户需求进行匹配。 “来设计”不仅仅是连接一线设计师和中小企业的撮合平台，同时向产业链的后端延伸，提供增值服务。 其一，专利注册和专利保护。在专利注册上，通过大批量的客户订单议价，提供比其它服务商更低的价格。企业注册专利的目的是保护知识产权，“来设计”和平安银行合作，企业需要付3%-5%的保险费用。此外，平台还帮助企业申报高新技术企业。 其二，和手板厂、模具厂合作，帮客户完成设计之后的打样、开模。客户在平台上下单，由平台对接服务商，目前合作了3家专利注册服务商、3家手板厂、2家模具厂。 之所以向产业链后端延伸，高超表示，设计服务是相对低频的，一家企业今年开发5次新品、就做5次设计方案；但后续的增值服务确是高频的。公司的盈利点主要有增值服务、向设计公司收取5%-10%的流水费用；销量监控收取5%的费用。 在工业设计领域，有洛可可的“洛客”、猪八戒网、简物原创等。高超认为，洛客非第三方平台，且洛客可成为“来设计”的会员；同为第三方平台的是“猪八戒网”，但用单个设计师解决产业的服务，风险很高，难以兼顾市场调研、设计和工厂。 根据来设计提供的数据，“超声波雾化扇”作为平台的一个成功案例，利润100元，每款毛利30%以上，累计订单量已经达到60万台。本轮融资后，团队计划整合1000家国内设计公司，下半年开拓台湾、日本、韩国的设计公司。 团队方面，创始人高超曾任海尔小家电设计总监、大业设计集团首席设计师/客户总监，有8年工业设计及制造业经验。服务企业上千家，包括海尔集团，美的，韩电集团，德国Simita等。联合创始人韩诗雅是连续创业者，曾任海尔HOTOEM市场总监、法国科麦思控股华南区总监、环球资源区域经理，10年B2B、B2C、海外营销经验。联合创始人范青青曾分别在香港、澳门工程公司、医药进口企业任职高管，海尔集团小家电跨境电商平台资源拓展总监，8年的B2B从业经验。 | ||